Si tu es prof ou guide de yoga et que tu développes ton activité en ligne, tu te poses certainement la question de l’usage des contenus gratuits dans ta stratégie marketing. Ces contenus permettent-ils réellement d’attirer des prospects pratiquants de yoga et les convertir en nouveaux élèves ? Dans l’épisode 47 de mon podcast Tout est déjà là, j’ai reçu Aleksandra de Studio Curo. Elle accompagne les entrepreneurs du bien-être et les aide à développer leur business. À travers cet article et avec son expertise, je t’éclaire sur la manière d’utiliser efficacement les contenus gratuits, tout en évitant les pièges d’une « surproduction » chronophage et non rentable.

Pourquoi proposer du contenu gratuit en tant que guide de yoga ?

Proposer un échantillon

Un contenu gratuit joue un rôle essentiel dans le parcours d’un prospect, futur élève ou client d’une offre payante, telle qu’une formation de yoga, un programme en ligne ou un accompagnement sur mesure. C’est un échantillon de ce que tu proposes en tant que guide ou prof de yoga. Il te permet de :

⇸ créer du lien et instaurer une relation de confiance,
⇸ montrer ton expertise et ta pédagogie,
⇸ faciliter la prise de décision pour ceux qui hésitent à se lancer dans une offre payante.

Tu peux l’imaginer comme un sas qui fait passer de la découverte à l’engagement.

Éviter l’effet « roue du hamster »

De nombreux profs ou guides de yoga créent du contenu en continu par peur de ne plus exister en ligne, et sans réelle stratégie marketing. On se retrouve alors dans la roue du hamster, ce qui peut mener à :

⇸ une perte de temps considérable au détriment des offres payantes proposées,
⇸ une difficulté à convertir des pratiquants de yoga habitués à la gratuité,
⇸ une dispersion sur trop de plateformes, empêchant un impact fort sur une cible précise.

Il est important de comprendre que la création de contenu est un moyen de nourrir ton activité, de créer du lien avec ton client, mais pas au service des réseaux sociaux.

Construire une stratégie efficace de contenus gratuits

Partir de son offre et de sa mission

Avant de se lancer dans la création de contenu, il est essentiel de se poser les bonnes questions :

⇸ Quel est mon objectif final ? Attirer des élèves pour des cours de yoga en présentiel ou en ligne, des formations, des retraites ?
⇸ Quelle est ma spécificité ? Quel est mon style d’enseignement, ma pédagogie ?
⇸ Quelle expérience je propose ? En quoi mon offre répond-elle aux besoins profonds de mes élèves, des personnes que j’accompagne ?

Rappelons-le un bon contenu gratuit sert d’échantillon. Il est représentatif de ce que tu proposes, c’est-à-dire ton offre et l’expérience qui suivra (cours, atelier, retraite, formation, accompagnement), pour attirer les bonnes personnes et éviter les « consommateurs de gratuit ». Ceux-là ne s’engageront jamais financièrement.

Choisir le bon format

Le choix du format du contenu gratuit doit être aligné avec ton offre et ta personnalité de prof ou guide de yoga. Quelques options pertinentes :

⇸ Le podcast : parfait pour approfondir des sujets liés à la philosophie du yoga.
⇸ Les vidéos courtes sur YouTube ou Instagram : démonstrations, mini-cours pour montrer ta pédagogie.
⇸ Une newsletter éditoriale : un contenu exclusif avec une réelle plus-value afin de tisser du lien avec son audience.
⇸ Un guide PDF ou un mini-programme : idéal en vue d’offrir un aperçu concret d’un accompagnement complet.

Tu te sens un peu perdu(e) ? Commence par prendre le temps de te reconnecter à qui tu es. Ensuite demande-toi ce qui te convient et comment. Puis quelle serait la façon naturelle de procéder afin d’arriver à un fonctionnement qui fasse sens avec toi. L’objectif est que ton contenu nourrisse et serve ton activité.

Pour ma part, j’ai choisi de me consacrer principalement à mon podcast Tout est déjà et à ma newsletter Rituel. Les deux ont une ligne éditoriale alignée avec qui je suis et ce que je transmets en tant que guide de yoga.

Créer le contenu gratuit dans une stratégie

Le contenu gratuit que tu crées doit être aligné avec ton offre afin que cela soit stratégique. Un bon lead magnet (podcast, PDF, vidéo…) constitue un point d’entrée logique pour tes potentiels clients vers une de tes offres payantes. Il s’agit de montrer une petite partie représentative de ton offre – un échantillon – pour donner envie de s’inscrire, d’acheter…

L’objectif est de susciter un « quick win », c’est-à-dire une première « victoire rapide » pour ton prospect, qui donne envie d’aller plus loin.

Éviter les pièges des contenus gratuits

Ne pas se transformer en « média gratuit »

Créer du contenu gratuit ne signifie pas devenir un média qui produit du contenu à la chaîne. Il faut être stratégique et éviter de :

⇸ poster trop fréquemment sans alignement avec son offre ;
⇸ donner autant de valeur qu’une offre payante, ce qui la rendrait moins attractive ;
⇸ attirer une audience qui ne cherche que du gratuit et ne passera jamais à l’acte d’achat.

Valoriser son offre et oser vendre

Beaucoup de professeurs de yoga ou de guides ont du mal à passer du gratuit au payant. Pourtant, il est essentiel de :

⇸ être clair sur tes intentions, en indiquant dès le départ que du contenu payant existe ;
⇸ proposer une suite logique, en incluant des appels à l’action vers tes offres ;
⇸ éduquer ton audience, en expliquant pourquoi certaines pratiques ou offres nécessitent un accompagnement plus poussé.

Ne passe pas à côté d’une stratégie !

Les contenus gratuits sont un outil puissant pour attirer et convertir des élèves ou clients. Mais il convient de les penser avec stratégie ! En partant de ton offre, en choisissant des formats adaptés et en structurant un parcours logique, il est possible d’en faire un véritable levier de développement pour ton activité. Et pour t’aider à créer un bon lead magnet, Aleksandra t’offre sa check-list ! Télécharge ce PDF, il sera un vrai outil. Enfin, il est crucial d’intégrer que la gratuité a des limites et qu’un équilibre entre valeur offerte et retour sur investissement doit être trouvé pour assurer la pérennité de ton activité de prof ou guide de yoga.

Cadeau : « La check-list pour savoir en 3 minutes « Est-ce une bonne idée de lead magnet ? »», le PDF que t’offre Aleksandra pour créer un bon lead magnet.

Si tu as trouvé cet article intéressant, tu peux écouter l’intégralité de mon échange avec Aleksandra dans l’épisode 47 de mon podcast Tout est déjà là.

Je te laisse également découvrir le compte Instagram d’Aleksandra.